Hva skjer når riktig selskap møter riktig marked med riktig forberedelse?
Piloten AgriScale Spain 2026 tok Faunus Hub med på en tre dager lang internasjonaliseringstur til Spania, ledet av Aggrator-partner og spanjol Salvador Baille. Programmet ga konkrete resultater: ved turens slutt hadde selskapet sikret seg leads, demoavtaler og et kommersielt tilbud til en av Spanias største eggprodusenter.
Da Aggrator utviklet konseptet bak AgriScale, var ambisjonen tydelig fra starten: programmet skulle ikke bare gi markedskunnskap, men skape reelle forretningsmuligheter for norske agrifoodtech-selskaper ute i verden.
Etter tre intense dager med kundebesøk, møter med sentrale markedsaktører og deltakelse på en av Europas største mat- og matteknologimesser kan vi trygt si at målet om å skape reelle forretningsmuligheter ble nådd.
Under deler Salvador Baille, Partner i Aggrator og prosjektleder for piloten refleksjoner fra reisen. Ta kontakt dersom du er interessert i å være med på AgriScale i 2027.
Dag 1: markedsinnsikt og støtteapparat i Madrid
Første dag startet i Madrid med møter hos to sentrale støttespillere for norske selskaper i Spania: ICEX og Innovasjon Norge. Deltakerne fikk konkret innsikt i markedsmuligheter innen agritech og foodtech, med særlig fokus på Faunus Hubs interesseområder, relevante regulatoriske forhold og hvilke utfordringer aktørene i markedet ønsker løst.
ICEX presenterte støtteprogrammer for utenlandske startups som ønsker å etablere seg i Spania, inkludert hvordan selskaper kan kvalifisere for disse ordningene. Innovasjon Norge på sin side la frem sine prioriterte forretningsområder og mekanismene de bruker for å støtte norske initiativ lokalt. Et gjennomgående budskap var det tette samarbeidet mellom de to institusjonene, noe som representerer et verdifullt nettverk for selskaper som vurderer det spanske markedet.
Dagen ble avsluttet med erfaringsdeling fra Nofence, en norsk eksportsuksess med etablert tilstedeværelse i Spania. Rådene fra Nofence var praktiske og direkte basert på egne erfaringer fra markedsinngang:
“Start med pilotbønder, informer om og bruk subsidier, bygg lokale ambassadører, og tilpass løsningen regionalt. Spania er et stort land der hver region er forskjellig. Gjør løsningen enkel, og sett deg grundig inn i bondens hverdag.”
Det er den typen innsikt som er vanskelig å tilegne seg på annen måte enn gjennom egenerfaring, og nettopp derfor er slike erfaringsutvekslinger og møter en sentral del av AgriScale-programmet.
Dag 2: kundemøtet som ga tilbud på under én time
Andre dag demonstrerte hva AgriScale er ment å være i praksis. Etter en målrettet seleksjonsprosess av relevante selskaper for Faunus Hub, ble det gjennomført møte med Huevos Velasco. Selskapet er en av Spanias største eggprodusenter med rundt to millioner høner og en årlig produksjon på omtrent 360 millioner egg. Faunus Hub presenterte sin SaaS-løsning for optimalisering av kyllingproduksjon, og mottakelsen overgikk forventningene. Interessen var umiddelbar og konkret, og allerede under møtet ba kunden om et tilbud. På under én time var et reelt kommersielt løp satt i gang, noe som sjelden skjer uten grundig forarbeid og treffsikker matchmaking i forkant.
Dag 3: internasjonal eksponering på Alimentaria i Barcelona
Programmet ble avsluttet på Alimentaria i Barcelona, en av Europas største messer for mat og matteknologi. På én dag oppnådde Faunus Hub ti møter med potensielle kunder fra tre land, tre andregangsmøter ble avtalt og to videomøter med demo ble planlagt. Responsen fra messegulvet bekreftet det som allerede hadde blitt tydelig gjennom uken: det er reell og bred etterspørsel etter teknologi som kan forbedre effektivitet og produksjonsstyring i kyllingnæringen, og den etterspørselen strekker seg godt utover det spanske markedet.
Strukturert markedsarbeid gir raske resultater
AgriScale Spain 2026 fulgte en bevisst logikk for å gi norske selskaper raskest mulig vei fra markedsinngang til faktisk forretningsmulighet.
Før avreise ble det gjort grundig forarbeid inkludert seleksjon av relevante kunder. Under selve turen startet dag én med å etablere markedsinnsikt og tilgang til støtteapparatet. Deretter inneholdt dag to målrettede kundemøter som ga både potensiell business og førstehånds forståelse av kundenes behov. Programmet siste dag ble brukt til bred eksponering mot internasjonale aktører.
Etter å ha testet og validert programmet og strukturen i 2026, gleder vi oss til å videreføre AgriScale i 2027, oppskalert flere agrifoodtech selskaper.
Ta kontakt med Salvador ved interesse.
Bilde: Tom Reinert Johansen (CEO, Faunus Hub) og Salvador Baille under AgriScale Spain 2026