{"id":9332,"date":"2025-03-26T09:30:51","date_gmt":"2025-03-26T08:30:51","guid":{"rendered":"https:\/\/aggrator.com\/?p=9332"},"modified":"2025-03-26T09:50:14","modified_gmt":"2025-03-26T08:50:14","slug":"slik-gjor-du-din-forretningside-uimotstaelig-for-investorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aggrator.com\/en\/slik-gjor-du-din-forretningside-uimotstaelig-for-investorer\/","title":{"rendered":"\u00abSlik gj\u00f8r du din forretningsid\u00e9 uimotst\u00e5elig for investorer\u00bb"},"content":{"rendered":"

P\u00e5 ett eller annet tidspunkt har de fleste oppstartsbedriftene behov for \u00e5 s\u00f8ke kapital hos eksterne investorer, men har de et konkurransefortrinn?, skriver Salvador Baille, partner i Aggrator til Shifter<\/a>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Er man heldig nok dreier det seg om penger man trenger for \u00e5 finansiere vekst som allerede er i gang. Mesteparten av gangene, derimot, dreier deg seg om n\u00f8dvendig kapital for \u00e5 overleve og komme seg ut av den grusomme d\u00f8dens dal.<\/p>\n\n\n\n

I et s\u00e5nt scenario er det essensielt for gr\u00fcndere \u00e5 forst\u00e5 at investorene alltid har et annet valg. Kapital er alltid en knapp ressurs, og kampen om midlene er n\u00e5del\u00f8s. Dette er spesielt sant under de f\u00f8rste finansieringsrundene, n\u00e5r bedriften er mest s\u00e5rbar og forretningsmodellen fortsatt m\u00e5 bevise sin b\u00e6rekraft.<\/p>\n\n\n\n

Samtidig har vi h\u00f8rt og lest ofte i det siste at norske engleinvestorer er blitt mer erfarne og forsiktige n\u00e5r det kommer til \u00e5 allokere nye midler i norske startups. I dagens marked m\u00e5 alts\u00e5 gr\u00fcnderbedrifter gi investorene enda st\u00f8rre sjanser for \u00e5 f\u00e5 en pen avkastning. I realiteten betyr dette \u00e5 investere i en forretningsmodell som kan sikre vekst, bunnlinje, og en sterk beskyttelse overfor konkurrenter.<\/p>\n\n\n\n

Proffe investorer vet at disse tre elementene kun kan garanteres av \u00e5 bygge et troverdig og robust konkurransefortrinn inn i forretningsmodellen. Noen kaller det \u00absecret sauce\u00bb, andre \u00abunfair advantage\u00bb, men de refererer egentlig til samme konsept. <\/p>\n\n\n\n

I praksis kan nyetablerte initiativer bygge solide konkurransefortrinn basert p\u00e5 \u00e9n eller flere av de tre f\u00f8lgende kategoriene.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Overlegen propriet\u00e6r teknologi<\/h2>\n\n\n\n

Et selskap eller en startup som har utviklet og eier en overlegen propriet\u00e6r teknologi kan nyte markedsdominans i lang tid. Dette er spesielt sant dersom teknologien er patentbeskyttet eller kan berges som forretningshemmelighet. Investorer pleier \u00e5 v\u00e6re veldig opptatt av denne typen konkurransefortrinn, blant annet fordi det gj\u00f8r det mulig \u00e5 bygge en historie som kan selges til andre investorer eller det store publikumet.<\/p>\n\n\n\n

Det finnes ikke noe mer giftig for et teknologiselskap enn uklarheter rundt eierskap av teknologien som bedriften teoretisk er basert p\u00e5. Dette skjer spesielt ofte n\u00e5r teknologien kommer fra et akademisk milj\u00f8. I s\u00e5nne tilfeller m\u00e5 alle akt\u00f8rene involvert v\u00e6re klare over denne utfordringen og l\u00f8se den i felleskap.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Privilegert tilgang til ressurser<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e5r enkelte ressurser er knappe eller avgj\u00f8rende for en bransje, vil akt\u00f8ren som kontrollerer dem ha en enorm og varig fordel. Eksempler p\u00e5 dette kan v\u00e6re konsesjon p\u00e5 omr\u00e5der rike i verdifulle r\u00e5varer (som lisenser for utvinning av olje), en etablert og lojal kundebase, kritiske data vanskelig \u00e5 f\u00e5 andre steder, fysiske plasseringer (som parkeringsplasser for el-sparkesykler) eller et dominerende distribusjonsapparat. Tilgang til verdifullt og sjeldent talent er definitivt ogs\u00e5 et konkurransefortrinn, men det m\u00e5 v\u00e6re virkelig eksepsjonelt og mulig \u00e5 bevise.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Switching cost (byttekostnader)<\/h2>\n\n\n\n

Switching cost refererer til kostnader, b\u00e5de \u00f8konomiske og ikke-\u00f8konomiske, som en kunde p\u00e5drar seg n\u00e5r de bytter fra en leverand\u00f8r, produkt eller tjeneste til en annen.<\/p>\n\n\n\n

Noen former for switching cost kan v\u00e6re noenlunde svake og basert p\u00e5 brukervaner, som for eksempel \u00e5 bytte operativsystem p\u00e5 PC. Andre derimot er nesten umulig \u00e5 overvinne fordi \u00e5 bytte leverand\u00f8r krever en nye runde med spesialisert trening hos kunden eller en kostbar ny integrasjon med kundens systemer. Tunge og skreddersydde systemer for kundebehandling (CRM) er et kroneksempel p\u00e5 dette. \u00c5 bygge byttekostnader for en kunde er en av de mest effektive barrierene overfor st\u00f8rre og mer ressurssterke konkurrenter en bedrift kan skaffe seg, og det kan sikre kontinuerlige inntekter i lang tid. <\/p>\n\n\n\n

En type byttekostnad som de f\u00e6rreste oppstartsbedriftene er klare over, og som er ekstremt vanskelig \u00e5 bryte, er den som oppst\u00e5r p\u00e5 grunn av menneskelige relasjoner. Ansatte som er vant til \u00e5 kj\u00f8pe fra selskaper og individer de stoler p\u00e5 vil med stor sannsynlighet ta opp kampen mot \u00e5 bytte til en ny leverand\u00f8r.<\/p>\n\n\n\n

\u00c5 bygge personlige og fortrolige relasjoner med motparten er derfor ekstremt viktig og m\u00e5 pleies fra f\u00f8rste stund. Bedrifter startet av gr\u00fcndere med erfaring fra bransjen de vil operere i har derfor st\u00f8rre sjanser til \u00e5 lykkes. Et styre med koblinger til relevante individer med tilgang til ressurser og budsjettpenger hos potensielle kunder er ekstremt verdifullt.<\/p>\n\n\n\n

\u00c5 starte en gr\u00fcnderbedrift eller et nytt forretningsomr\u00e5de er alltid utfordrende. \u00c5 bygge relevante og konkrete konkurransefortrinn gir gr\u00fcndere eller initiativtakere i etablerte konsern en klar strategisk retning og styrker investorenes og beslutningstakernes vilje til \u00e5 fortsette \u00e5 st\u00f8tte teamet selv n\u00e5r veien blir tung. <\/p>\n\n\n\n

Hvilket konkurransefortrinn bygger din bedrift p\u00e5?<\/p>\n\n\n\n

Bilde: Shifter. Artikkel ble f\u00f8rst publisert i Shifter<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

P\u00e5 ett eller annet tidspunkt har de fleste oppstartsbedriftene behov for \u00e5 s\u00f8ke kapital hos eksterne investorer, men har de et konkurransefortrinn?, skriver Salvador Baille, partner i Aggrator til Shifter. Er man heldig nok dreier det seg om penger man trenger for \u00e5 finansiere vekst som allerede er i gang. Mesteparten av gangene, derimot, dreier […]<\/p>\n","protected":false},"author":177941435,"featured_media":9334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","_uag_custom_page_level_css":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","_thinkrank_schema_form_data":"","_thinkrank_selected_schema_type":"","_thinkrank_additional_schemas":"","_thinkrank_canonical_url":"","_thinkrank_og_title":"","_thinkrank_og_description":"","_thinkrank_og_image":"","_thinkrank_twitter_title":"","_thinkrank_twitter_description":"","_thinkrank_twitter_image":"","_thinkrank_imported_from":"yoast","_thinkrank_focus_keywords":[],"_thinkrank_focus_keyword":"","_thinkrank_robots_meta_enabled":0,"_thinkrank_robots_meta":"","_thinkrank_advanced_robots_meta":"","_thinkrank_primary_category":1464,"advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"jetpack_seo_schema_type":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_wpcom_ai_launchpad_first_post":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"{title}\n\n{excerpt}\n\n{url}","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false,"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1,1466,1464],"tags":[],"class_list":["post-9332","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","category-esse","category-ressurser"],"jetpack_publicize_connections":[],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",1920,1096,false],"thumbnail":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-150x150.webp?crop=1",150,150,true],"medium":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-300x171.webp",300,171,true],"medium_large":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-768x438.webp",768,438,true],"large":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-1024x585.webp",800,457,true],"1536x1536":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-1536x877.webp",1536,877,true],"2048x2048":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn-2048x1169.webp",2048,1169,true],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",18,10,false],"newspack-article-block-landscape-large":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",1200,685,false],"newspack-article-block-portrait-large":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",900,514,false],"newspack-article-block-square-large":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",1200,685,false],"newspack-article-block-landscape-medium":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",800,457,false],"newspack-article-block-portrait-medium":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",600,343,false],"newspack-article-block-square-medium":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",800,457,false],"newspack-article-block-landscape-intermediate":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",600,343,false],"newspack-article-block-portrait-intermediate":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",450,257,false],"newspack-article-block-square-intermediate":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",600,343,false],"newspack-article-block-landscape-small":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",400,228,false],"newspack-article-block-portrait-small":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",300,171,false],"newspack-article-block-square-small":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",400,228,false],"newspack-article-block-landscape-tiny":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",200,114,false],"newspack-article-block-portrait-tiny":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",150,86,false],"newspack-article-block-square-tiny":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",200,114,false],"newspack-article-block-uncropped":["https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp",1200,685,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Vilde Wettergreen","author_link":"https:\/\/aggrator.com\/en\/author\/vildewettergreen\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"P\u00e5 ett eller annet tidspunkt har de fleste oppstartsbedriftene behov for \u00e5 s\u00f8ke kapital hos eksterne investorer, men har de et konkurransefortrinn?, skriver Salvador Baille, partner i Aggrator til Shifter. Er man heldig nok dreier det seg om penger man trenger for \u00e5 finansiere vekst som allerede er i gang. Mesteparten av gangene, derimot, dreier…","jetpack_likes_enabled":false,"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pdMtV6-2qw","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aggrator.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/salvador-konkurransefortrinn.webp","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9332","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/177941435"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9332"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9332\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9343,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9332\/revisions\/9343"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9332"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9332"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aggrator.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9332"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}