Norge har ingen lang tradisjon for agritech-suksesser; men det kan se ut som dette er i ferd med å endre seg.
Det siste året har det vært spesielt mange norske agtech selskaper som har markert seg internasjonalt; I fjor høst hentet Kilter 95 millioner kroner for å skalere sin robot for ugresskontroll. I sommer sikret Saga Robotics 115 millioner kroner til videre vekst for jordbruksroboten Thorvald. Ikke nok med det, for bare én måned siden kunngjorde Nofence, en pioner innen virtuell inngjerding for beitedyr, en rekordstor emisjon på 350 millioner kroner.
Når vi i denne artikkelen ser på hva som kjennetegner gründere som lykkes, definerer vi det som å nå Series A; et punktet der selskapet har bevist at kundene faktisk vil bruke og betale for løsningen deres og er klart til å rigges for skalering. Vi trekker her frem fem fellestrekk vi i Aggrator ser går igjen hos selskaper som lykkes, og eksemplifiserer med tre selskaper som har vært eller er medlemmer hos Aggrator: Saga Robotics, Kilter og N2 Applied.
1. De har en kombinasjon av faglig, teknisk og forretningsmessig kompetanse
Landbruket er en kompleks næring som påvirkes av biologi, klima, geografi og markedsdynamikk, og der marginene ofte er små og risikoen høy. Samtidig kan ny teknologi effektivisere produksjon, redusere ressursbruk og styrke bærekraft. For å lykkes i dette landskapet må gründere kombinere faglig innsikt i landbrukets realiteter med teknologisk forståelse og forretningsmessig teft.
For å lykkes i enhver bransje, også agritech, trenger man forretningsmodeller som skaper tydelig og målbar kundeverdi, med gjentakende inntekter og skalerbar drift. Det betyr at innovasjon må forankres i faktiske behov hos bønder og aktører i verdikjeden, samtidig som løsningene bygges slik at de kan vokse lønnsomt over tid.
Et godt eksempel er Pål Johan From, gründer av Saga Robotics, som kombinerte tung akademisk kompetanse innen landbruksrobotikk fra NMBU og University of Lincoln med innsikt i landbrukets praktiske utfordringer. Resultatet ble roboten Thorvald; en fleksibel, autonom landbruksrobot som effektiviserer gårdsdriften. Den teknologiske innovasjonen er sterk, men suksessen skyldes også at selskapet har lykkes med å tydeliggjøre verdien for bøndene; høyere effektivitet, bedre ressursutnyttelse og lavere risiko for sykdom og avlingstap.
2. De forstår markedet og validerer tidlig
Vellykkede gründere løser ofte problemer som er kostbare, oppstår hyppig og som har stor utbredelse. De investerer tidlig i markedsvalidering; de tester at løsningen faktisk skaper verdi for sluttbrukeren før de bygger for stort.
Et godt eksempel er Saga Robotics, som har utviklet løsninger rettet mot jordbær- og vindrueproduksjon; to segmenter med høy økonomisk verdi og store utfordringer knyttet til sopp og sprøytemiddelbruk. Dette er problemer som går igjen globalt, noe som har gitt selskapet fotfeste først i Storbritannia og deretter i USA.
En tidlig betalende kunde er den mest verdifulle bekreftelsen på at løsningen treffer et virkelig behov. Samtidig må man sikre at løsningen er regulatorisk realiserbar, noe som er særlig viktig for gründere innen agritech.
3. De tenker globalt fra dag én
Norge er langt fra noe landbruksgigant; bare tre prosent av arealet vårt er dyrkbart (NIBIO, 2025). Testing og validering skjer gjerne hjemme, men de store volumene og vekstmulighetene ligger internasjonalt.
Å skalere agritech krever evne til å håndtere ulike regulatoriske rammer, produksjonsmiljøer og finansieringsordninger.
De norske selskapene som har kommet lengst, har hatt et globalt mindset helt fra starten: N2 Applied dro fra Norge til Sør-Afrika, Saga Robotics fra Norge til Storbritannia og USA; og Kilter fra Norge til Tyskland, Australia og New Zealand.
4. De har en langsiktig kapitalstrategi
Agritech kjennetegnes av lange utviklingsløp, høy kompleksitet og betydelige kapitalkrav. For å lykkes kreves det derfor en tydelig og langsiktig kapitalstrategi; ikke bare kapitaltilgang.
Selskapene må tidlig tiltrekke seg investorer som forstår både landbrukets sykluser og teknologiens risikoprofil, det vi gjerne omtaler som kompetent kapital. Slike investorer bidrar ikke bare med finansiering, men også med strategisk støtte, bransjekunnskap og internasjonale nettverk.
Det norske investeringsmiljøet for agritech er fortsatt begrenset, og derfor har flere av de mest vellykkede aktørene hentet kompetent kapital internasjonalt. Både Kilter, Saga Robotics og N2 Applied har fått med seg utenlandske investorer som tilfører kapital og kunnskap om og tilgang til globale markeder. Et godt eksempel er Kilter; i deres siste kapitalrunde på 95 millioner kroner gikk Nufarm inn som én av to ledende investorer, noe som også åpnet for lokal distribusjon av Kilters teknologi i Australia og New Zealand.
5. De bruker økosystemet aktivt
Norge har et lite, men sterkt agritech-økosystem der samarbeid står sentralt.
NMBU er i dag rangert som verdens 10. beste landbruksuniversitet (QS Top Universities, 2025), og NTNU er blant Europas ledende på robotikk, programmering og prosessteknologi. Sammen utgjør de en kunnskapsbase som mange norske agritech-selskaper drar nytte av i både utvikling, testing og rekruttering.
Gründerne som lykkes, bruker miljøet aktivt; de samarbeider med forskere, studenter og innovasjonsmiljøer, og tester tidlig løsninger sammen med bønder og andre brukere. Norske bønder har lenge hatt tradisjon for å ta i bruk ny teknologi for å opprettholde produktiviteten i et krevende klima, noe som gjør Norge til godt testmarked for agritech.
For å samle og styrke dette økosystemet har vi etablert AgriFoodTech Norway – et nasjonalt samarbeid som har som mål å utvikle en ny grønn eksportnæring. Initiativet er et partnerskap mellom Aggrator, Klosser Innovasjon, T:lab, NCE Heidner Biocluster og Nordic Edge. Som medlem i ett av disse innovasjonsmiljøene blir selskapet automatisk en del av AgriFoodTech Norway, og får tilgang til et nasjonalt nettverk av gründere, investorer og forskningsmiljøer.
Vil du være neste agritech-suksess?
Aggrator hjelper gründere med å bygge bærekraftige, skalerbare selskaper; fra første idé til internasjonal vekst. Ta gjerne kontakt med oss for en prat.
Les også: “Why Investors Should Watch Norway’s Agrifoodtech Rise”
Bildet tilhører Saga Robotics.