Torsdag 24. april kommer Christina Westerweld Haug til Aggrator for å lede ESSE masterclassen “Finansier din virksomhet”, med temaet engleinvesteringer.
I forkant av masterclassen har vi tatt en prat med henne for å få innsikt i hvordan gründere best kan forberede seg til investormøter, hvilke kriterier investorer ser etter, og hvordan man sikrer at investorer tilfører verdi utover kapital.
Hvordan kan gründere forberede seg til investormøter for å maksimere sjansene for finansiering?
– Gründere bør forberede seg grundig ved å ha en klar og overbevisende forretningsplan, inkludert en detaljert beskrivelse av produktet eller tjenesten, markedspotensialet, og en solid økonomisk plan. Den økonomiske planen må vise ambisjon, men ikke være totalt urealistisk.
– Det er også viktig å kunne vise til konkrete resultater og milepæler som allerede er oppnådd. Faktiske salg, samarbeid med markedsaktører eller positive uttalelser av profiler innen fag eller bransje.
– Teamet er og av essensiell betydning. Vis dedikasjon, erfaring og kompetanse teamet innehar.
– Noen investorer ønsker å se om teamet er lydhøre for innspill. Lytt til investorene, les stemningen i møtet, vær mottagelig for innspill.
Hva bør gründere fokusere på for å skille seg ut i et stadig mer konkurransepreget marked?
– For å skille seg ut, bør gründere fokusere på å presentere et unikt verdiforslag, – demonstrere en dyp forståelse av markedet og konkurrentene, og vise hvordan deres løsning løser et betydelig problem på en innovativ måte.
– Det bør være en tydelig forbindelse mellom gründernes kompetanse/erfaring og det problem de søker å løse.
Mange gründere synes det er vanskelig å vurdere hvor mye eierskap de bør gi fra seg i tidlig fase. Har du noen råd om hvordan de kan balansere kapitalbehovet med langsiktig kontroll over selskapet?
– Dette er et vanskelig spørsmål.
– Gründerne bør generelt beholde mer enn 50% eierskap til produktet er ute på markedet og har vist markedsaksept, men dette kan være vanskelig. Det er viktig å ha et bevisst forhold til eierandel, utvikling i pris per aksje og utvikling av selskapets totale verdi.
– For lav selskapspris tidlig gir høy utvanning, mens for høy pris gir fare for at
prisen per aksje på et tidspunkt må settes ned. Følg med på lignende selskaper og
deres prisutvikling. Vær tydelige på prisforventning, men ikke for grådig. Stødig
utvikling har høy verdi.
– Ideelt sett bør pris per aksje hele tiden stige litt.
Hva kan gründere gjøre for å sikre at investorer tilfører verdi utover kapital?
– God kontakt med aksjonærene er viktig, men blir ofte en salderingspost på grunn av knapp tid. Det beste er å ta ønsket kompetanse inn i styrerommet. Styremedlemmer får bedre kjennskap til selskapet og et eierskap til utviklingen.
– Løfter om gode investorrelasjoner som selskapet ikke klarer å innfri, er negativt. Ha
noen faste informasjonspunkter som overholdes hver gang, heller enn store løfter
som feiler. Kvartalsvise investorbrev og mulighet for styreplass er gode tiltak.
– Ønsker man at investorene skal åpne dører, be om hjelp i konkrete situasjoner. Da er det lettere å innfri for investorene.
Hvordan kan en startup engasjere eksisterende investorer for å øke sjansene for en vellykket neste finansieringsrunde?
– For å engasjere eksisterende investorer, bør gründere holde dem godt informert om selskapets fremgang og utfordringer. Regelmessige oppdateringer og rapporter kan bidra til å bygge tillit og vise at selskapet er på rett vei.
– Be om penger til konkrete utviklingstrinn og innfri på det dere lover. God utvikling i
selskapet er den beste motivator for investorene.
– Riktige investorer som er innforstått med og forventer nye emisjonsrunder, samt har mulighet til å bidra flere ganger, er essensielt. Investorer liker ikke å være alene om å redde selskapet, det er viktig med flere investorer av denne typen for å spre
belastningen.
Har du noen nøkkelkriterier en tidligfase-startup må oppfylle for at du skal vurdere å investere?
– Nøkkelkriterier for investering i en tidligfase-startup inkluderer:
– Et unikt produkt eller tjeneste som løser et opplevd problem som det er betalingsvillighet for.
– Viktig i noen bransjer, men ikke alle: Beskyttelse av intellektuell eiendom, som patenter eller eksklusive rettigheter.
– Et sterkt og kompetent team med relevant erfaring.
– Et stort og voksende marked med potensial for betydelig vekst.
– Muligheten for skalering og ekspansjon.
– En bransje som er i vekst og har gode fremtidsutsikter
Om Christina Westerveld Haug
Christina er engleinvestor, tidligere helseteknologigründer og styreleder i Akershus Teknologifond. Hun har bred erfaring med kapitalinnhenting, exits og styrearbeid i oppstartsselskaper. I tillegg til egne investeringer driver hun en konsulentvirksomhet, Consulting West, hvor hun bistår selskaper med ledelse, strategi og forretningsutvikling.
Har du lyst til å møte og lære mer av Christina? Meld interesse for ESSE masterclassen 24.04 her.